周不器就有點哭笑不得。

        這跟賣保健品一樣了，弄一批口才極好的銷售員去高校、政府、機關單位、各大公司去推銷自家的軟件……感覺變成傳統行業了。

        真是一點都不互聯網。

        不過這也算是行業慣例了，像甲骨文、奧多比、思愛普這種世界級的軟件巨頭，旗下往往都需要有兩大王牌團隊，一個是產品團隊，一個是銷售團隊，缺一不可。

        c端產品可以靠著互聯網營銷吸引用戶，b端產品則很難。

        b端產品的選擇，普通人是沒有發言權的，是學院的院長、公司的總經理買什么，他們就只能用什么。

        也就是說，對云計算、協同辦公軟件這類的產品來說，廣告的效果比較有限，更多的還是要派出優秀的銷售，去找這些ceo、總裁、總經理、校長、院長們聊，去給他們演示自家產品的優越性，去說服他們。

        庫里安還說，這一類的軟件產品，主要是以四種模式來完成銷售，重要性由高到低排列，分別是——

        一，直銷模式，就是自己組織銷售團隊，讓他們去市場中賣自家產品。

        二，分銷模式，就是找實力強大的分銷商，讓他們幫忙代理銷售，然后可以拿到20%-40%的銷售提成。

        三，引流模式。

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