李掌柜帳記得很細，也明了，大致一掃柳北渡就判定出他不曾贓私狼藉，當然這些他在前天也查探過，人品行事都是信得過的他才會把人送到仰春前頭。

        仰春依言坐過來，柳北渡立刻聞見她身上的馨香，幽幽若蘭花，茂然葳蕤的香氣。

        他定了定，將青瓷鎮紙壓在帳冊上，指尖劃過墨痕，道：“小春兒，我們看賬講究一個四柱結算法——舊管、新收、開除、實在，如同四季輪轉。”

        “舊管加上新收扣除開除即為實在，舊管+新收-開除=實在這是鐵律。”他翻開賬目，找到上個月的記錄：“你看書鋪三月舊管兩，新收…”

        仰春突然頓悟，“新收欄目分列細目里，書籍進項32兩，文房竟有78兩？”

        “正是關鍵。”柳北渡贊許點頭：“文房利在周轉快，你看松煙墨……”他執起算盤噼啪作響：“月售400塊，一塊利5文，共二兩利，但這狼毫筆……”算珠定格：“20支狼毫筆，一支利50文，共十兩利。宣紙，月售100疊，一疊利二十文，共二十兩利。金墨，只賣出一塊，利十三兩。”

        “所以，你懂爹爹的意思了嗎？”

        仰春若有所思：“所以我需要知道每種貨物的定位，哪些是薄利多銷的，哪些是利大少買的，哪些是‘厚利貨’，哪些是打名氣，哪些是賺吆喝的。再合理安排他們的進貨數量，讓周轉快的物品成為厚利貨，讓昂貴的好東西打名氣，再用一些必需品賺吆喝。對嗎？”

        柳北渡笑著微微頷首，“再看這開除項…”他指著某處，“抄書支出占新收三成，但若…”他長臂一揮寫下‘交換’二字，“若將抄《詩經》的人力改抄《三字經》，工錢不變，銷量將翻倍。”

        見仰春仍面露疑惑，他大手罩住她的兩個耳朵，微一用力就將她的頭扭向窗戶的方向。他湊近，身上磅礴的熱氣‘呼’地一下涌來，低沉地嗓音若上好的木鐸：“就像園中的玉蘭與牡丹，雖同是花卉，開花時節不同，獲利便分高低。”

        春日玉蘭盛放，白sE粉sE，一大朵一大片，誰都忍不住駐足；

        夏日牡丹傾國，但春日時它只是綠葉窄芽，自然不若玉蘭受人喜Ai。

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