１０.

        凌仲希一邊看著桌上琳瑯滿目的原木資料，一邊將分析的結論與看法KEY進電腦中。所有建材與加工物料的價格，都會隨著季節、地域、股市甚至是當地的政局因素而有所變動，尤其是跨國性的產業更是需要隨時掌控因匯率差異的小變動所影響的大利差。凌仲希在海外部采購課所扮演的角色，可不是只要在價格上喊贏了下單就好，在更多的時候，他還必須要不斷補充自己的彈藥庫，磨利自己的刀刃，然後於每個下一次的交手時，打出一場讓對方臣服的勝戰。

        所謂的勝戰，就是在雙方都能互惠并兼顧產品品質的條件下，議出我方理想中的交易價。

        但這許多背後所下的功夫，是外人所看不到的。

        “孟勒森”的經營模式，有著凌隆欽式的獨特經營哲學，其下員工尤其是第一線人員所要學的，絕對不應只有表面上的專業領域，私下培養個人的素質并隨時活用在互動的關系中，於必要的時刻吸引客戶的注意，以及在不經意的小細節里感動客戶的心坎，那才是身為“孟勒森”成員真正的價值與意義。

        從基層做起的凌仲希當然也不例外，他除了跟著賀御平學習公司的內勤與外務，還得另外再花時間去研讀相關產業的書籍，建材類的東西涵蓋的領域太廣，加上自己所涉及的地區都在海外，所以語文方面的學識他也必須再持續進修下去。什麼石材百匯、建筑科技、人類行為學、談判高手、全球經濟指標、臨危亂政者、現代新用語特集等等的書籍無奇不有，只要有閑暇時間他就會埋首書堆，只要是對自己有任何一點幫助的書刊雜志或是網路資訊，他大抵都會花點時間去鉆研。

        當初進公司時，為了要成為一個優秀的銷售員，他除了熟記自家產品的特性與優點之外，還特地去參考建筑業與室內設計的相關書刊，只為作為商談時能夠給予客戶多方參考的依據，進而促進每一次的交易。

        可惜好景不常，CASE才談沒幾件，就碰到了那次大失足，從此再與銷售絕緣。最初的那股沖勁與熱忱被擊潰成一灘爛泥，那一陣子他消沉到差點爬不起來，要不是還有一絲不想輸給弟弟的自尊仍在死撐著，恐怕就沒有今天坐在這間辦公室里的他了。

        光是沒有血緣關系，自己就已經輸了一大截，如果不做比對方多一倍的努力，就會愈差愈多，就會被公司的人看貶，還有之前被父親無理要脅的所有忍耐，就都前功盡棄了。

        好不容易走到了這里，他絕對不能退縮，於此他非常努地在采購課長這個職位作出一番佳績，不管是針對賣方的弱勢降低成本而交出利我的估價單，或是靠著經驗的累積去挑選對方所暗藏的高檔建材，讓公司免於吃上價格的悶虧甚至買到劣質的品項，是自他上任之後可以明顯感受得到的改善。

        當然他覺得這種事也沒有什麼好自豪的，更何況父親對此也無表達任何的賞識或贊許，好像這本來就是份內的事情。無所謂，反正他也從不是那種為了要得到贊美而力求表現的人。

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