但那時(shí)候的揚(yáng)州鹽商并沒有深入了解海漢所經(jīng)營的鹽業(yè)規(guī)模究竟有多大，對于來勢洶洶的競爭對手還缺乏足夠的敬畏，所以他們對海漢當(dāng)時(shí)表達(dá)的合作意愿并未給予積極的回應(yīng)，認(rèn)為自己有能力掌控現(xiàn)有的鹽業(yè)市場。但誰能料到當(dāng)初的愛答不理，會(huì)變成了今時(shí)今日的高攀不起？
如今僅象山鹽場一地的產(chǎn)能，就已經(jīng)相當(dāng)于江蘇境內(nèi)所有鹽場之和，而兩地從事鹽業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力數(shù)量卻相差不止十倍，生產(chǎn)效率的差異所帶來的成本差距讓揚(yáng)州鹽商的貨源就顯得毫無競爭力了，只能依靠欺行霸市的武力手段來阻止南方海鹽進(jìn)入到他們的傳統(tǒng)市場。
不過當(dāng)揚(yáng)州鹽商們發(fā)現(xiàn)他們所信賴的武力手段在海漢面前其實(shí)只是花拳繡腿，那就不得不尋找其他方式來解決現(xiàn)有的利益沖突。山陜鹽商的遭遇已經(jīng)表明了硬拼這條路是走不通的，所以留給徽籍鹽商的選擇也就只有主動(dòng)與海漢議和這個(gè)選項(xiàng)了，而且必須得快，要是再拖上一年半載，就算海漢這邊不動(dòng)手，山陜鹽商肯定也會(huì)撕破臉先對他們進(jìn)行清算，以此來整合淮揚(yáng)鹽商的資源。
馬正平這次來舟山，當(dāng)然也是做好了碰釘子的心理準(zhǔn)備，所以楊運(yùn)的調(diào)侃雖然帶有奚落之意，他卻絲毫沒有因此而生氣，賠著笑臉道：“楊大人說笑了，我等豈敢小看貴國，實(shí)在是當(dāng)時(shí)與山陜鹽商爭斗正酣，無暇旁顧，才會(huì)讓此事一直擱置下來。但說到底的確是我等眼光短淺，未能分清輕重緩急，還望楊大人莫怪。草民此次來舟山求見大人，也是為了替徽籍鹽商向貴國致以歉意。”
馬正平的態(tài)度十分謙卑，這反而是讓楊運(yùn)沒辦法再借題發(fā)揮了，他只能笑笑道：“如果徽籍鹽商都是馬老板這樣的想法和態(tài)度，那本可以避免很多不必要的誤會(huì)。”
“這個(gè)時(shí)候斗膽來舟山找大人當(dāng)面說清楚，應(yīng)該也為時(shí)不晚。”馬正平見對方語氣有所松動(dòng)，連忙應(yīng)了一句。
楊運(yùn)并不是鐵板一塊，撇開馬正平呈上的豐厚禮單先不說，海漢對揚(yáng)州鹽商的態(tài)度本來就不是趕盡殺絕，而是盡量拉一派打一派，利用當(dāng)?shù)佧}商陣營之間的矛盾來實(shí)現(xiàn)整合鹽業(yè)貿(mào)易的目的。
揚(yáng)州鹽商在長江以北地區(qū)所擁有的分銷渠道和上層人脈，正好是海漢所缺乏的資源，而這些資源如果能有一部分通過鹽業(yè)貿(mào)易整合到海漢的經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，其價(jià)值是相當(dāng)巨大的。當(dāng)然了，前提是揚(yáng)州鹽商愿意跟海漢建立經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系才行。
兩年前揚(yáng)州鹽商認(rèn)為自己有拒絕海漢的資本，但如今局勢已經(jīng)起了變化，雙方的位置對調(diào)，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)落在了海漢這邊。而揚(yáng)州的徽籍鹽商為了生存下去，就不得不放低態(tài)度向海漢尋求合作了，這也正是海漢想要達(dá)成的局面。
楊運(yùn)道：“馬老板說得有道理，開誠布公才能解決問題，是時(shí)候談?wù)労献髁恕！?br>
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但那時(shí)候的揚(yáng)州鹽商并沒有深入了解海漢所經(jīng)營的鹽業(yè)規(guī)模究竟有多大，對于來勢洶洶的競爭對手還缺乏足夠的敬畏，所以他們對海漢當(dāng)時(shí)表達(dá)的合作意愿并未給予積極的回應(yīng)，認(rèn)為自己有能力掌控現(xiàn)有的鹽業(yè)市場。但誰能料到當(dāng)初的愛答不理，會(huì)變成了今時(shí)今日的高攀不起？
如今僅象山鹽場一地的產(chǎn)能，就已經(jīng)相當(dāng)于江蘇境內(nèi)所有鹽場之和，而兩地從事鹽業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力數(shù)量卻相差不止十倍，生產(chǎn)效率的差異所帶來的成本差距讓揚(yáng)州鹽商的貨源就顯得毫無競爭力了，只能依靠欺行霸市的武力手段來阻止南方海鹽進(jìn)入到他們的傳統(tǒng)市場。
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