“那就是五百文？”李奈此時已經(jīng)對流通券的兌換率比較熟悉了，一聽就立刻反應(yīng)過來：“可是肥皂一般才幾十文一塊，最好的才不過百文左右，這五百文有誰會買？”

        施耐德?lián)u頭道：“做生意的思路不能這么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一樣具備，可為什么玻璃器具的價格要比陶瓷材質(zhì)的貴上好幾倍？用玻璃碗吃飯難道吃起來會比較香？”

        李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要從這發(fā)售技巧上想辦法？”

        施耐德點(diǎn)頭道：“首先你要讓你的顧客深信這是好東西，并且這個好東西并不是拿著錢就能買到的。只有那些有身份，有地位，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，才配得上使用這么好的產(chǎn)品。并且只要是使用過這種香皂的人，很容易就會被人分辨出來。”

        “哦？愿聞其詳。”李奈倒是很想知道怎樣才能讓別人知道自己是否用這種香皂洗過臉。

        “你再仔細(xì)聞聞這味道，想想看有沒有曾經(jīng)聞到過類似的香味。”施耐德指點(diǎn)道。

        李奈依言又仔細(xì)聞了一下，然后交給賀強(qiáng)也聞了一下，兩人想了半天，最后都是搖了搖頭。施耐德心中暗笑，心道這可是化工部門花了十幾天時間調(diào)出來的香精配方，大自然里根本沒有，你們自然是想不到類似的香味。

        “這種香味是我們海漢的秘制配方，世上絕無其他地方能夠調(diào)配出這種香氣，對那些有幸使用這種香皂的人來說，這種香氣就意味著獨(dú)特！唯一！高貴！”施耐德的手指輕輕點(diǎn)了點(diǎn)桌面：“我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是這種獨(dú)一無二的優(yōu)越感，優(yōu)越感你明白嗎？就像皇家貢品一樣，只能有極少數(shù)人有機(jī)會享用到。”

        這時候有人按照事前的安排端來了一盆溫水，拿來了干凈的毛巾。施耐德鼓動道：“東西好不好，親身試過就知道，請！”

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