為了幫助家里推銷這種新產(chǎn)品，李奈專門牽頭搞了一次詩會，請了不少廣州本地的文化名人出席。這玻璃文具一出場，整個詩會的逼格似乎都得到了質(zhì)的提升。正如當初施耐德所預(yù)料的那樣，這種晶瑩剔透的文化用品立刻就得到了讀書人的好評和追捧當然了，能追捧這玩意兒的讀書人一般家境都比較殷實，畢竟不是每個讀書人都有經(jīng)濟實力能花上一百兩去買一套玻璃文具。

        是的沒錯，在勝利港出廠價僅僅十兩一套的玻璃文具，到了廣州之后就已經(jīng)水漲船高，加上李家自己已經(jīng)消化了五套，于是能流入到市面上也就只剩下了五套而已。一百兩還別嫌貴，如果不是跟“福瑞豐”東家李三公子關(guān)系密切的人，就算抱著銀子也沒地方買去。

        李奈在詩會上“十分遺憾”地告知本地的士子，這種玻璃文具來自萬里海外，且每一套都是定制品，得來十分不易，鄙商行正在設(shè)法訂貨，但至于什么時候到貨，能到多少就無可奉告，有意購買的朋友可以多多關(guān)注鄙商行的店鋪言下之意便是這玩意兒現(xiàn)在有價無市，大家如果想買來裝逼，那就早早準備好銀子吧！

        自然就有腦子轉(zhuǎn)得快的人在詩會之后悄悄找到李奈，硬是要先拿訂金進行預(yù)訂。有鑒于消費者高漲的購買熱情，李奈也只有“無奈”接受了這些預(yù)訂，兩三天下來，便已經(jīng)有二十多人在李奈這里下了訂金，其市場前景可以說是一片光明。

        根據(jù)帶回這些樣品的李掌柜所說，這還只是海漢人試制出來的樣品而已，正式的產(chǎn)品肯定會更為精致完善。海漢那邊的一位施掌柜已經(jīng)發(fā)了話，后續(xù)會有多種多樣的產(chǎn)品陸續(xù)推出，而且會將這個類別的產(chǎn)品從品牌、價位上區(qū)分開檔次，用海漢人的話說，這叫做“針對消費者的需要來開發(fā)產(chǎn)品”。

        李家父子幾人聽得都是一愣一愣的，這些經(jīng)營策略中蘊涵的道理并不算特別深奧，他們都是經(jīng)商多年的人，稍稍一點便能想通其中關(guān)鍵，但偏偏就從未有人這樣想過，這樣做過。李掌柜所轉(zhuǎn)述的這些言論，就像在他們眼前打開了一扇新的大門一樣，讓他們認識到原來生意還可以這么做。

        當然，除了這些之外，那一千斤精鹽也引起了李繼峰不小的興趣。私鹽這生意利潤不消多說，在商場打滾多年的李繼峰自然是有數(shù)的。而海漢人所提供的這些精鹽不但質(zhì)量夠好，而且價格極其低廉對方愿意以每千斤五十兩銀的價格向“福瑞豐”長期供貨。與目前廣州市面上每千斤三百五十到四百兩銀的價格相比，利潤簡直高得嚇人。就算是“福瑞豐”自己不直接售賣，將這些私鹽轉(zhuǎn)賣給幾家本地鹽商，這轉(zhuǎn)手的利潤也同樣非常可觀。但出于謹慎起見，李繼峰還是叮囑了李掌柜，向海漢人回話的時候需要求對方每月供貨萬斤以上如果沒有龐大的交易量作為支撐，那么這門生意所能帶來的利益還不足以讓“福瑞豐”為此而冒險。

        已經(jīng)跟海漢人打過不少交道的那位崖州李掌柜對海漢人做生意的態(tài)度非常推崇，在他看來，海漢人做生意有幾個特點，其一是守信，談好的商品價格、種類數(shù)量都不會更改，賬目的結(jié)算也十分清楚，絕無拖延反復(fù)之舉。

        其二是靈活，海漢人做生意極少會要求必須現(xiàn)銀支付，一般都是以物易物的情況居多，而現(xiàn)在更是推出了“流通券”這么一個東西在本地交易中代替銀錢使用，省去了錢款結(jié)算中的清點數(shù)目、檢查成色的麻煩。

        其三是方法，海漢人不但掌握了先進的生產(chǎn)工藝，其推銷商品的技巧也十分值得學(xué)習，像這次李奈所搞的詩會，實際上就是施耐德給崖州李掌柜出的主意，當然施耐德描述這個辦法的時候并沒有提到采用“詩會”這種形式，而是用了另一個所有人都比較陌生的詞語產(chǎn)品推廣會。但不管怎樣，這個方法顯然是十分奏效，李繼峰甚至已經(jīng)想好了以后有什么新東西上市的時候，都應(yīng)該像這樣提前搞一搞推廣才是。

        崖州李掌柜所總結(jié)出的這幾個特點，也就成為了李奈出行瓊州島拜訪海漢人的一個重要參考。李掌柜在幾天之后便帶著數(shù)千兩現(xiàn)銀和兩艘為海漢人購買的海船離開了廣州，他將去勝利港向海漢人訂購下一批的玻璃器皿、文具、鏡子，或許還會有其他新出的好東西。

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