“人吧！其實都喜歡占便宜！”

        “雖然這話并不絕對，但是絕大部分人...都是喜歡占便宜的。”

        “我花一瓶啤酒的錢，結(jié)果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服。”

        “畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應(yīng)該高興。”

        “但是高興完了呢？”

        “客戶占到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣采用相對應(yīng)的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”

        “別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”

        “因為我喝習(xí)慣了！所以只要燕京采用一定的應(yīng)對措施，雪花之前的努力...就等于白搭了。”

        “這相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”

        “一旦雪花啤酒的促銷活動結(jié)束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”

        “畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”

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