“......！”

        這一次陳理說的很多，其實這在後世并不是什麼值得拿來一提的話題，因為這套營銷模式早就被各行各業的廠商們給用爛了。

        但是在九七年...大部分的商品渠道仍然把控在一些代理商和經銷商的手里，最底層的渠道銷售進貨只能從這些人手里拿。

        但是問題來了...雪花想要搶占市場，如果從一開始就自從代理商和經銷商這邊入手，那麼遇到的困難絕對會很大。

        因為一個新冒出來的品牌，市場的接受度自然不可能b得過那些老品牌的。

        而商品不好賣，那麼經銷商和代理商自然不愿意更多的鋪貨，那麼廠商的銷路就打不開。

        所以最好的辦法...就是從最底層的銷售渠道做起，直接向最底層的銷售渠道表達善意，這樣才能讓最底層的銷售渠道以更快的速度...接受雪花啤酒。

        當然了...資本從來就不是良善的，一旦渠道穩定下來之後，雪花勢必要從這些最底層的銷售渠道賺取更多更大的利益。

        但是...這本來就是原本應該存在的供給關系??！

        啤酒廠商把啤酒賣給經銷商賺錢，經銷商把啤酒賣給最底層的飯館酒樓小賣部賺錢，而飯館酒樓小賣部把啤酒賣給客人賺取利潤。

        說白了...陳理的主意就是讓雪花啤酒在川省這樣還沒站穩腳跟的地區，直接放棄原有的渠道T系。

        內容未完，下一頁繼續閱讀