前一世，趙長(zhǎng)安和李詩(shī)雅剛到鄭市前幾年是真窮，雖然他父母也一直在接濟(jì)他們小兩口，可趙長(zhǎng)安身份證都被喬家山磚瓦廠扣下了，戶(hù)口又上得是喬家山磚瓦廠的集體戶(hù)口，根本就拿不到新的身份證，成了一個(gè)黑戶(hù)，在偌大的鄭市都找不到一份像樣的工作。

        身體又沒(méi)有力氣，干不了那種靠賣(mài)苦力掙的錢(qián)，只能當(dāng)保安之類(lèi)活兒輕，可工資低的工作。

        其實(shí)劉奕輝幫他找了好幾個(gè)跑銷(xiāo)售的工作，鄭馳也把趙長(zhǎng)安介紹到他公司，賣(mài)套子和藍(lán)色小藥丸。

        不過(guò)這種工作是真的考驗(yàn)人的綜合能力，像劉奕輝所從事的類(lèi)似銷(xiāo)售，動(dòng)則就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的項(xiàng)目。

        劉奕輝大專(zhuān)畢業(yè)以后，在鄭市摸爬滾打整整三年，拿了三年一個(gè)月七八百的基本工資，受盡了分公司銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥，以及那些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)比較好的同事的奚落鄙夷和白眼。

        直到第三年，拿到了宛陽(yáng)汽車(chē)站客運(yùn)總站一百多萬(wàn)的中央空調(diào)合同，才算是翻身。

        而從他盯上宛陽(yáng)客運(yùn)站這個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)始想方設(shè)法的認(rèn)識(shí)相關(guān)的負(fù)責(zé)人，到最終拿下這個(gè)單子，劉奕輝整整盯了兩年。

        這兩年他住在五十塊錢(qián)一間的城中村幾平方米的蝸居，每天的伙食費(fèi)不到五塊錢(qián)，剩下的錢(qián)全部砸在和那些目標(biāo)客戶(hù)的跑腿上。

        其間為了和這些客戶(hù)聯(lián)系，他每個(gè)月有半個(gè)月的時(shí)間到銀基商貿(mào)當(dāng)裝卸工，挑擔(dān)工，每次出差見(jiàn)客戶(hù)，都住十塊錢(qián)一晚上的大通鋪，坐公交車(chē)，然后各種做假賬報(bào)銷(xiāo)。

        這些錢(qián)劉奕輝全部砸在客戶(hù)身上。

        用劉奕輝的話說(shuō)，一個(gè)高端的客戶(hù)你必須花費(fèi)幾年的時(shí)間才能建立雙方的了解關(guān)系，之后在不斷試探性的共事中結(jié)成穩(wěn)固的信任關(guān)系。

        到了那時(shí)候，你坐在家里，客戶(hù)都主動(dòng)給你送項(xiàng)目。

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