這只是陸地上的面積，由于這塊領(lǐng)地靠著大海，根據(jù)愛蘭的法律規(guī)定，靠海的十二公里范圍，全都屬于領(lǐng)地的主人所有。根據(jù)這項(xiàng)規(guī)定計(jì)算，這塊領(lǐng)地附帶的海域面積為兩百八十八平方公里左右。
由于這片海域并不出產(chǎn)什么海產(chǎn)品，沒有太大的價(jià)值，因此莫頓伯爵并不準(zhǔn)備把海域面積納入轉(zhuǎn)讓金的計(jì)算范圍，就當(dāng)是免費(fèi)贈(zèng)送給買主好了。
牛小強(qiáng)迅速的看完了文件，隨后抬起頭提出了一個(gè)問題：“伯爵先生，不知您是根據(jù)什么判斷這塊土地下面蘊(yùn)含有石油資源的？”
莫頓伯爵立馬回答了這個(gè)問題，他伸手指著地圖上環(huán)繞著這塊土地的幾個(gè)位置，解釋道：“這幾個(gè)地方全都勘探出了石油資源，它們是環(huán)繞著這塊土地的，從它們的分布情況來看，被它們環(huán)繞著的這塊土地下面很有可能蘊(yùn)含著石油資源。”
牛小強(qiáng)為了壓價(jià)，笑著搖搖頭：“伯爵先生，恕我冒昧的說一句，您可能不太懂石油勘探，世界上曾經(jīng)發(fā)生過不少這樣的事情——兩塊相鄰很近的地方，一個(gè)地方勘探出了石油，另一個(gè)無論打多深的勘探井，連一點(diǎn)油星子都找不到，因此周邊的幾個(gè)地方勘探出了石油并不能作為您判斷這塊土地含有石油資源的依據(jù)。”
牛小強(qiáng)說到這里話鋒一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然了，勘探出石油的可能性也并不是完全沒有，只能說比其他的地方高一點(diǎn)，我可以以略高于市場(chǎng)行情的價(jià)格購買這塊土地，就當(dāng)是碰運(yùn)氣好了，但您不能以此作為哄抬價(jià)格的手段，希望您能理解我的顧慮，現(xiàn)在就請(qǐng)您開價(jià)吧。”
如果按照市場(chǎng)價(jià)格來計(jì)算，這塊土地其實(shí)并不是要太值錢。雖然它的面積非常大，幾乎達(dá)到了五百平方公里，但位置太過偏了，再者土地內(nèi)以山地和丘陵居多，可以用來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)開發(fā)的面積還不到整體面積的十分之一。
這就是莫頓伯爵的祖上為什么會(huì)把這塊土地當(dāng)成度假的莊園來使用，而沒有進(jìn)行盈利性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最大原因所在。
莫頓伯爵當(dāng)然知道這塊土地的市場(chǎng)行情其實(shí)并不太好，如果沒有跟石油沾上一點(diǎn)邊的話，根本就不會(huì)有人愿意掏錢購買它。
此刻聽了牛小強(qiáng)的這番話，莫頓伯爵陷入了思考。他明顯是個(gè)沒有什么商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)的人，如果是其他的談判人員，肯定會(huì)列舉這塊土地的好處，就算沒有太多的好處，牽強(qiáng)附會(huì)也要找?guī)讉€(gè)出來，借此作為提價(jià)的依據(jù)。
莫頓伯爵在思考的時(shí)候，牛小強(qiáng)端起熱茶喝了一口。他的神態(tài)看起來非常的輕松，一副自信滿滿的模樣，似乎勝券在握。
過了約莫三十秒鐘，莫頓伯爵終于開口了。他并未報(bào)出價(jià)格，而是把報(bào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)讓給了牛小強(qiáng)：“牛先生，你是溫莎介紹給我認(rèn)識(shí)的，這也是我為什么會(huì)大老遠(yuǎn)橫渡大西洋趕來美國(guó)跟你見面的原因所在，既然是溫莎介紹的人，我還是信得過的，要不這樣，你先開個(gè)價(jià)，如果我覺得合適咱們就成交，不合適的話雙方都不要埋怨誰，你看如何？”
牛小強(qiáng)微微點(diǎn)頭：“既然如此，我就開個(gè)價(jià)吧，我愿意按照每平方公里兩萬美元的價(jià)格購買這塊土地，當(dāng)然了，在計(jì)算面積的時(shí)候不能包括海域面積，只能計(jì)算陸地上的面積，我可以按照五百平方公里來計(jì)算價(jià)格，總價(jià)為一千萬美元，不知伯爵先生還滿意嗎？”
這個(gè)價(jià)位比市場(chǎng)價(jià)要高將近一倍，但距離莫頓伯爵的心理預(yù)期還是存在著一定的差距的。按照他自己的預(yù)期，這塊土地的整體售價(jià)不能低于一千五百萬美元，否則他就感覺自己劃不來。
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