牛小強愣了一下才開口：“難道說想跟約翰談生意還有金額方面的規定嗎？”

        芭芭拉笑著擺擺手：“你誤會我的意思了，我并不是說跟約翰談生意要規定金額，而是你使用的方式不對，約翰這種人是不可能關注采油機的采購項目的，他只會關注油田的產出量和盈利數據，你如果真的想要向他推銷采油機，需要注重方法。”

        牛小強哦了一聲：“你的意思是說，我等會兒不能直接跟他談生意，而是應該通過其他的方式來達成目的？”

        芭芭拉點點頭：“對，就是這個意思，我需要提醒你一句，一般像約翰這種類型的人都不可以直接跟他們談生意，這是因為他們具有選擇權，而我們一般都只能被這類人選擇，也就是說他們站在我們的上游，合作或者不合作是由他們來決定的，我們只能被動接受。”

        牛小強大致聽懂了芭芭拉的意思：“你的意思是說我們首先需要做的是獲得這種人的認可，只要得到了他們的認可，就不愁沒有生意可做，是這樣的嗎？”

        芭芭拉嗯了一聲：“就是這樣，你需要跟他們進行交流，只要徹底獲得了他們的認可，你就能委派你的工作人員去跟對方的工作人員接洽，他們會給手底下的人打個招呼，讓手底下的人接納你，這種大老板是不會過問任何細節的，所有的合作細節都會交由手底下的人去處理，直白點來說，他們只會給你一個合作的機會，僅此而已。”

        牛小強忍不住笑道：“當大老板就是好，做生意都能做得這么囂張，聽起來就像是在給窮人施舍一樣。”

        芭芭拉跟著笑道：“說白了人家就是在施舍，話雖然不好聽，但就是這么個意思，沒辦法，誰讓人家掌握著最高端的資源呢？到了一定身份的人都會比較講究，貴族就是這么形成的。”

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