洛桑聽(tīng)得一愣一愣的，牛小強(qiáng)的這番話對(duì)于她來(lái)說(shuō)非常新穎，她喃喃道：“不走尋常路……這個(gè)說(shuō)法還真是新鮮呢……”

        自語(yǔ)過(guò)后，洛桑饒有興趣的問(wèn)道：“你準(zhǔn)備怎么不走尋常路啊？”

        牛小強(qiáng)沒(méi)有賣關(guān)子，直接把自己的計(jì)劃說(shuō)了出來(lái)：“我們產(chǎn)品的受眾是年輕人，因此搞營(yíng)銷的時(shí)候必須優(yōu)先瞄準(zhǔn)年輕人，我覺(jué)得咱們可以花錢請(qǐng)人幫我們?nèi)ヱR塞諸塞州和紐約州的各所中學(xué)和大學(xué)的校門口散發(fā)傳單，由于學(xué)生全都聚集在學(xué)校，因此這樣做可以以最快的速度讓更多的青少年群體了解方氏摩托這個(gè)品牌，并且還可以通過(guò)這些學(xué)生迅速地把信息傳遞到家里的兄弟姐妹和身邊的朋友那里，如此一來(lái)我們就能十分精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)年輕人群體，做出具有針對(duì)的宣傳攻勢(shì)了。”

        “傳單上明確表示方氏摩托準(zhǔn)備從學(xué)生群體當(dāng)中評(píng)選一位品牌代言人，所有年齡達(dá)到十六歲的人都可以參加，沒(méi)有性別限制，一旦誰(shuí)被選為方氏摩托的品牌代言人，方氏摩托可以免費(fèi)贈(zèng)送他一輛高端車型、為他報(bào)銷后續(xù)念書(shū)的所有學(xué)費(fèi)，并且還會(huì)一次性的發(fā)放五萬(wàn)美元的代言費(fèi)，而他所需要做的就是幫我們拍攝廣告和宣傳海報(bào)，既能出名又能報(bào)銷學(xué)費(fèi)，這對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)是很具有誘惑力的，因此咱們根本就不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名。”

        牛小強(qiáng)說(shuō)到這里微微一笑，接著說(shuō)道：“請(qǐng)人發(fā)傳單不需要多少錢，加起來(lái)兩三萬(wàn)美元絕對(duì)足夠了，印制傳單的開(kāi)銷不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)美元，如此算下來(lái)，我們還能剩下十六萬(wàn)美元，這筆錢可以用來(lái)租用場(chǎng)地，以及給參賽的選手報(bào)銷路費(fèi)，如果聲勢(shì)足夠大，很多新聞媒體就會(huì)報(bào)道這件事，這相當(dāng)于免費(fèi)幫咱們宣傳，你說(shuō)這種營(yíng)銷方式是不是更加省錢，也更加有效果？”

        洛桑徹底服氣，豎起大拇指道：“還是你厲害，這個(gè)方法非常好，比我制定的方案好太多了，不過(guò)……”

        牛小強(qiáng)問(wèn)道：“不過(guò)什么？”

        “不過(guò)這樣做會(huì)耽誤很長(zhǎng)的時(shí)間，不利于我們立刻展開(kāi)銷售工作。”

        牛小強(qiáng)呵呵一笑：“你所擔(dān)心的問(wèn)題我已經(jīng)考慮到了，為了能盡快的開(kāi)展銷售，我覺(jué)得你可以把參加評(píng)選的報(bào)名點(diǎn)，設(shè)置在咱們的連鎖專賣店里，專門請(qǐng)人進(jìn)行登記，如此一來(lái)就能強(qiáng)制性的讓那些年輕人走進(jìn)我們的專賣店，去了解咱們的產(chǎn)品，興許就會(huì)有人按耐不住，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買咱們的方氏摩托，除此之外，這樣還可以增加各家連鎖門店的客流量，造成一種很繁華的景象，那些年紀(jì)大的顧客可能會(huì)被吸引過(guò)去，借此了解方氏摩托這個(gè)品牌，保不齊他們當(dāng)中也會(huì)有人掏錢購(gòu)買咱們的產(chǎn)品。”

        洛桑忍不住問(wèn)道：“你剛才說(shuō)要給參賽選手報(bào)銷路費(fèi)，如果去報(bào)名的選手太多，只怕二十萬(wàn)美元都不夠他們報(bào)銷路費(fèi)的，這個(gè)問(wèn)題該怎么解決？”

        牛小強(qiáng)搖搖頭：“我所說(shuō)的報(bào)銷路費(fèi)的待遇只針對(duì)那些有資格參加最終決賽的選手，初步的比賽會(huì)在我們的各家門店現(xiàn)場(chǎng)舉行，參賽者需要自掏路費(fèi)，我們的門店分散在馬塞諸塞州和紐約州的各個(gè)不同的區(qū)，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生可以乘坐廉價(jià)的交通工具過(guò)去報(bào)名和參賽，不會(huì)花費(fèi)多少錢，等到?jīng)Q賽的時(shí)候，我們就會(huì)把各個(gè)門店挑選出來(lái)的優(yōu)秀參賽者聚集到波士頓來(lái)，路途相對(duì)比較遙遠(yuǎn)的學(xué)生只能坐飛機(jī)，這筆開(kāi)銷對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)多，他們肯定付不起，這個(gè)時(shí)候才需要我們幫他們掏錢報(bào)銷路費(fèi)。”

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