迄今為止，孤峰鄉(xiāng)的蜂蜜也只有江北油田這一個(gè)采購(gòu)商。眼看著距離展會(huì)結(jié)束沒剩多少時(shí)間了，吳萍的情緒當(dāng)然高不起來。

        她幽幽的嘆了口氣：“我就納悶了，為啥那些外商對(duì)蜂蜜沒有半點(diǎn)興趣呢？為了推銷蜂蜜，我們不僅大量散發(fā)廣告單，還舉行了免費(fèi)的試吃活動(dòng)，可以說把能夠做的全都做到了，但結(jié)果仍然是這個(gè)樣子，姐姐心里難受啊。”

        牛小強(qiáng)撓了撓頭，不太好接話。

        他之前還以為蜂蜜會(huì)很受外商們的歡迎，于是主動(dòng)給吳萍出主意，讓她把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到外商的身上。可是從目前的結(jié)果來看，好像根本就不是這么回事。

        很多外商看也看了嘗也嘗了，他們應(yīng)該能感受到孤峰鄉(xiāng)蜂蜜的優(yōu)越品質(zhì)，但始終沒有任何人提出采購(gòu)意向，這讓牛小強(qiáng)頗覺詫異。

        思考了一下措辭后，牛小強(qiáng)這才開口：“萍姐，可能是那些外商還在觀望吧，展會(huì)不是還沒結(jié)束嗎？人家應(yīng)該還在貨比三家，沒有最終拿定主意呢。”

        吳萍還沒來得及接茬，隔壁展臺(tái)的秦冬生就連連點(diǎn)頭：“小強(qiáng)說得在理，根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)來看，展會(huì)的頭尾兩天是成交量最高的，中間幾天的生意相對(duì)來說要差很多，客商們是故意這么做的，原因很簡(jiǎn)單，他們想壓價(jià)，試想一下，如果你好幾天時(shí)間都沒成交生意，你會(huì)不會(huì)很著急？眼看著展會(huì)即將閉幕，你心里會(huì)怎么想？一旦有客商在這個(gè)時(shí)候跟你談生意，你會(huì)不會(huì)大大降低預(yù)期，以降價(jià)的方式跟對(duì)方成交？說起來那些客商都是人精，狡猾得很吶。”

        秦冬生的話聽得兩人豁然開朗，這個(gè)老頭確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)老到，總能在關(guān)鍵時(shí)刻切中要點(diǎn)，帶給牛小強(qiáng)等人莫大的啟發(fā)。

        他的這番話說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是客采購(gòu)商在跟參展商打心理戰(zhàn)，通過這種方式謀取最大的利益。

        牛小強(qiáng)忍不住豎起了大拇指：“秦伯伯，您當(dāng)真是厲害，這番話說的我茅塞頓開啊。”

        秦冬生有意結(jié)交牛小強(qiáng)，兩人早就定下了飯局，展會(huì)結(jié)束后就會(huì)聚一聚。聞聽此言他哈哈一笑：“你們要是遇到什么不了解的事情就別憋在心里，可以找我咨詢一下，我畢竟參加了這么多次的廣交會(huì)，經(jīng)驗(yàn)還是有的嘛。”

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