兩人同時(shí)搖頭，表示自己沒有意見。

        牛小強(qiáng)接著說道：“除了審核賬目，我還希望兩位能跟即將單獨(dú)成立的廣告公司和兩家工廠多多交流意見，你們是直接面對(duì)市場(chǎng)的第一線人員，對(duì)于顧客的想法和需求非常熟悉，有了你們提供的寶貴建議，廣告公司能夠更加精準(zhǔn)的策劃和投放廣告，這可以反過來提升銷售量，對(duì)雙方來說都是有益無害，工廠得到你們的信息反饋后，可以及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)和完善，這同樣能夠提升銷售量，對(duì)于我們雙方來說也是一件大好事，所以請(qǐng)你們務(wù)必要重視這個(gè)環(huán)節(jié)。”

        江榮華十分認(rèn)同牛小強(qiáng)的這個(gè)觀點(diǎn)，用力點(diǎn)頭道：“放心吧，我們一定會(huì)按照你的意思去做的。”

        牛小強(qiáng)嗯了一聲：“再然后就是銷售思路，目前國(guó)內(nèi)的民眾都不怎么富裕，尤其是廣大的農(nóng)村地區(qū)，許多家庭連給小孩念書的錢都拿不出來，因此他們的購(gòu)買力是很有限的，城市居民相對(duì)來說比較富裕一些，特別是那些省會(huì)城市，居民的經(jīng)濟(jì)情況比較好，因此我建議你們剛開始的時(shí)候先采取‘城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略’，先把重點(diǎn)放在大城市上，派遣精干人員去各地創(chuàng)立銷售網(wǎng)點(diǎn)、或者尋找有實(shí)力的代理商，盡一切可能的把大城市的市場(chǎng)搶到手。”

        “完成了對(duì)大城市的布局后，你們就能騰出手來經(jīng)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)了，廣大的農(nóng)村地區(qū)不會(huì)一直窮下去，加上農(nóng)村地區(qū)的人口數(shù)量遠(yuǎn)超大城市，因此你們千萬不能小看了農(nóng)村市場(chǎng)，要盡一切可能的把觸角延伸到農(nóng)村地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便不賺錢也要先把銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起來，等到將來農(nóng)民朋友們逐漸富裕起來后，方氏摩托就是他們首選的購(gòu)車目標(biāo)了，到時(shí)候咱們絕對(duì)可以掙到超乎想象的利潤(rùn)。”

        牛小強(qiáng)笑了笑：“等到摩托車廠完成了擴(kuò)張計(jì)劃，我會(huì)讓他們投產(chǎn)更多的低端車型，用來投放到農(nóng)村地區(qū)，雖然低端車型掙的錢比較少，但最起碼可以維持住龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的開銷，算下來咱們應(yīng)該是不會(huì)虧本的。”

        牛小強(qiáng)一口氣說到這里，停下來喝了一口茶水，然后特別叮囑道：“兩位，你們千萬不要小看了銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建工作，只要咱們有了成熟而又龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，今后不管是賣摩托車賣汽車，還是賣其他的什么商品，都能做到水到渠成，這是重中之重，請(qǐng)你們務(wù)必要重視起來。”

        兩人對(duì)牛小強(qiáng)早就徹底敬服，不管是牛小強(qiáng)之前說的那些話，還是剛才說的這些內(nèi)容，都讓他們有種耳目一新的感覺。

        他們以前只知道埋頭賣車，從未像牛小強(qiáng)這樣把問題考慮得如此全面、如此細(xì)致。毫不夸張地說，牛小強(qiáng)的大局觀遠(yuǎn)超兩人，他說的話讓兩人有種“聽君一席話勝讀十年書”的感覺。

        面對(duì)著牛小強(qiáng)的鄭重提醒，陳建國(guó)和江榮華全都點(diǎn)頭，異口同聲道：“我們一定會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行你的計(jì)劃，不會(huì)打半點(diǎn)折扣。”

        牛小強(qiáng)嗯了一聲：“你們先去把銷售公司注冊(cè)一下，在此期間也別耽誤了銷售部的工作，等到各項(xiàng)工作準(zhǔn)備妥當(dāng)，我?guī)煾高@邊就會(huì)把資金撥發(fā)到位，屆時(shí)你們可以直接把銷售部從廠里拆分出去，作為新成立的銷售公司的骨架，后續(xù)由你們進(jìn)行人員擴(kuò)充，招人的時(shí)候盡量找清江本地的，畢竟知根知底，比較便于管理。”

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