張廣茂這才放下心來：“這我就放心了，說起來也是可笑，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整天嚷嚷著改革開放，說是要跟國(guó)際接軌，但偏偏對(duì)于某些極其不合理的事情視而不見，就好比專利技術(shù)，只要有新的技術(shù)研發(fā)成功，其他所有人都理所當(dāng)然的拿來用，根本就不考慮研發(fā)者的利益，長(zhǎng)此以往，還有誰(shuí)愿意研究新技術(shù)？咱們國(guó)家的技術(shù)實(shí)力又如何能夠獲得提升？”

        牛小強(qiáng)苦笑著搖頭：“其實(shí)很多人都知道這其中的巨大弊端，但大家只看到了眼前的利益，選擇性的忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這只能說是他們目光短淺吧，不過這種情況應(yīng)該會(huì)在今后得到改善，否則就會(huì)跟你說的一樣，咱們國(guó)家別想在技術(shù)領(lǐng)域獲得發(fā)展。”

        張廣茂覺得這個(gè)話題有點(diǎn)沉重，不想繼續(xù)再談，他擺擺手：“咱們還是操心自己的事情吧，看了這份價(jià)格表單，你對(duì)于雙驢頭采油機(jī)的市場(chǎng)定價(jià)有什么想法？”

        牛小強(qiáng)笑道：“我的想法很簡(jiǎn)單，雙驢頭采油機(jī)的零售價(jià)跟津南石化機(jī)總廠保持一致，他們賣多少錢，我就賣多少錢。”

        張廣茂不由一愣：“這合適嗎？雙驢頭采油機(jī)的性能如此優(yōu)越，放眼全球都可以說沒有對(duì)手，就算咱們名義上是合作研發(fā)的伙伴，但你也沒必要把價(jià)格定得這么低吧？”

        牛小強(qiáng)無(wú)奈道：“國(guó)內(nèi)的情況您是知道的，產(chǎn)品的性能并不是最終的決定性因素，尤其是采油機(jī)這種特殊設(shè)備，采購(gòu)方往往更需要照顧人情關(guān)系，如果我制定的價(jià)格太高，津南石化機(jī)就會(huì)說‘就算我們的產(chǎn)品性能比不過亞洲機(jī)械廠，但我們還具有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)’，他們會(huì)以此要求江北油田減少采購(gòu)數(shù)量，即便你們不樂意，但是面對(duì)著石油部高層的壓力，最終也不得不妥協(xié)，如此一來就會(huì)大大影響亞洲機(jī)械廠的盈利情況，為了杜絕他們拿價(jià)格說事，我不得不降低零售價(jià)，這樣一來即便他們事后鬧騰，也找不到合適的借口了。”

        牛小強(qiáng)說到這里話鋒一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然了，這是國(guó)內(nèi)的售價(jià)，至于國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)，我們要盡量向哈里伯頓看看齊，就算咱們沒什么名氣，但憑借著技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，在定價(jià)上也不能讓步太多。”

        張廣茂苦笑道：“這也就是咱們提前簽訂了合作研發(fā)的協(xié)議，要是沒有簽訂這份協(xié)議，就算我再怎么想照顧亞洲機(jī)械廠，最多也只能給你們幾十臺(tái)的訂單啊。”

        合作研發(fā)的協(xié)議是牛小強(qiáng)主張簽訂的，原本張廣茂不愿意簽。他覺得所有的事情都是牛小強(qiáng)負(fù)責(zé)完成，江北油田只提供很有限的支持，雙方的付出根本就不對(duì)等。

        再者這件事是他主動(dòng)向牛小強(qiáng)求助，自己又怎么好意思簽這份協(xié)議呢？

        牛小強(qiáng)的眼光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，考慮事情也比較周全。他覺得不簽合同是非常不恰當(dāng)?shù)摹?br>
        簽合同的好處是可以把江北油田作為擋箭牌，幫自己頂住來自津南石化機(jī)總廠的部分壓力，訂單也能順理成章的簽訂下來。

        如果雙方?jīng)]有簽訂合作研發(fā)的協(xié)議，就算雙驢頭采油機(jī)的性能再怎么優(yōu)越、就算張廣茂再怎么想照顧，亞洲機(jī)械廠也很難掙到大額利潤(rùn)。

        有些事情就是這么荒謬——你以為你的產(chǎn)品性能好你就掙到錢了？小伙子，別這么幼稚好不好？國(guó)內(nèi)的那些巨頭們誰(shuí)都不是吃素的，人家背景硬扎，一句話就能讓你找不到買家，讓你的優(yōu)秀產(chǎn)品永遠(yuǎn)都停留在圖紙上！

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