“木姑娘直率，我杜一娘也不是那種虛頭巴腦的人，這位姑娘送來繡帕手工好，花樣也貴氣有品味，我定價也比人家的高。你也看見了。”

        剛好繡行門口有一主仆走過，還巧合的都腰掛絡子，木獨搖指著兩個人對杜一娘說：“老板娘，你賣絡子給那一位小姐可以喊價十倍，而你賣絡子給她身后的奴婢，喊價可能只提高兩至三倍，你說是不是，而成功賣出卻是小姐的絡子更容易成交。”

        杜一娘臉色不好看，天氣挺熱，卻感覺額頭冒冷汗，笑得尷尬不得不承認，“木姑娘說得對。”

        這木姑娘是做生意的高手啊，她揣摩客人心理，不同的人定價天壤之別，她接手生意有五年了吧，有些地方都沒有她想得透，聽她一席話，心間豁然開朗。

        她突然意識到了自己賣給大財主的女兒，定的價格低了，想一想，那大財主家的女兒去了縣城里繡行轉了一天回來，依然在她這兒下的定。貨比三家，依然鐘意她家的繡帕，那說明她家的是真的好啊，一口價，就落定！

        杜一娘如此一想，面色從容起來，轉變坦然道：“是我目光短淺了，木姑娘你看，這次價格？”

        木獨搖也不客氣，把顧木氏的繡帕分了三個檔次出來，絡子分了兩個檔。

        她拿著高檔的五方說：“這五方，你可以高十倍定價，這十方，你可以高六七倍定價，這五方呢，高五倍沒問題，絡子一樣的，你看進來的客人身份出價，三至十的利潤，那是看你怎么賣。首先，你得把這些繡帕定位高端，要賣的客人是有品味的夫人小姐，她們只要你的繡帕出彩，看上了，多少銀錢都愿意掏。我說杜老板，你說的是不是這個理。”

        杜一娘仔細合計一下，的確是如此的，有錢人家的夫人小姐真還不太在乎價格，她們還常說，有錢難買到心頭好。

        這么一番折騰，顧木氏的繡帕五方五十文，十方三十文，五方二十文，絡子二十文的十一個，十文的有十個，共賣得九百六十文，杜一娘，滿臉堆笑的拿了一個整數，一兩銀子，木獨搖想著要買買買，就拿了一吊散錢。

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