送走黎帆，肖灑立刻與龍波進(jìn)行了長時(shí)間的商談，接著便召開了公司高層工作會議。

        龍波這段時(shí)間工作效率還是很高的，根據(jù)肖灑的授意，他組建好了公司行政部、財(cái)務(wù)部、倉儲物流供應(yīng)部、策劃營銷部、售后服務(wù)部等五個(gè)部門，新招了一大批新人：行政部法律一人，文秘二人；倉儲物流供應(yīng)部倉儲三人，物流三人，供應(yīng)二人；策劃營銷部策劃宣傳二人，銷售十人，財(cái)務(wù)部會計(jì)一人，出納一人；售后服務(wù)部四人。這樣加上總公司派來的八人，公司共有三十多號人馬了。

        肖灑歷次開會都是簡明扼要，只管宏觀決策，可這次他講得比較細(xì)致，甚至不厭其煩。萬事開頭難，不先跟公司高層講細(xì)致點(diǎn)，怕他們摸不清方向，找不著北！那員工們就更無所適從了。

        肖灑大意講了這么幾層意思：

        一、明確公司高層各部門的職責(zé)分工。各司其職，各負(fù)其責(zé)。

        二、明確目標(biāo)。要求龍波迅速安排人手，分赴各地中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘零售商，布局零售網(wǎng)點(diǎn)。第一個(gè)月內(nèi)至少要完成二十個(gè)布點(diǎn)，第二個(gè)月至少要完成五十個(gè)布點(diǎn)；第一個(gè)月至少完成銷售一千輛，第二月至少完成銷售三千輛。

        三、明確重點(diǎn)和路徑。重點(diǎn)是中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。路徑是三人一組自由組閣，找各自最熟悉的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手，招聘零售商，布局零售網(wǎng)點(diǎn)。

        四、明確營銷策略。墻體廣告要鋪天蓋地，零售網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)要鑼鼓喧天、唱花鼓戲、歡天喜地；售后服務(wù)要跟進(jìn)落地，令零售商和顧客滿意。

        五、明確薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制。布點(diǎn)業(yè)績、銷售業(yè)績與薪酬掛鉤，同時(shí)考慮整體布局，邊遠(yuǎn)、交通不便的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)績系數(shù)高，近距離、交通方便的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)績系數(shù)低。同時(shí)鼓動全體公司員工想辦法、出點(diǎn)子。只要是有利于加快布點(diǎn)和提升銷售業(yè)績的金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子，一經(jīng)采用，都給予重獎。

        六、明確公司的內(nèi)部紀(jì)律規(guī)矩。諸如相互搭臺、補(bǔ)臺不拆臺；各組資源共享，消息互通，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；做人真誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)鹊取?br>
        明確了上述幾條，肖灑又告訴大家，一定要注意培養(yǎng)人才，真正靠得住的人才都是公司自己培養(yǎng)出來！不僅要為本省儲備開拓市場的人才，還要為鄂省、贛省儲備人才。同時(shí)要注意及時(shí)總結(jié)工作中的好模式、好經(jīng)驗(yàn)、好辦法、好機(jī)制，先在湘省打開局面，接下來就要在鄂省、贛省進(jìn)行復(fù)制操作落地。

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