“要不是我早就已經買了放在家里，說不定就要去下單了。”

        “究其原因，我覺得是多方面心理因素誘導的結果！”

        “首先，騰達產品一直以來口碑都很好?不管是貴的產品還是便宜的產品，基本上都有非常獨特的個性，這已經在消費者心中形成了一種先入為主的概念。”

        “其次?整個體驗店的環境非常高大上?跟其他的店面拉開了巨大的差距。這種環境進一步強化了‘騰達品牌力極強’、‘產品都是精品’的印象。”

        “再次?進店之后的所見所聞，包括大量的顧客人群，銷售們的透明服務?這種不同于其他體驗店的優質購物體驗?都進一步強化了這一印象。”

        “種種因素疊加，讓體驗店中的顧客心理已經形成了一種‘這里的產品絕對都值得購買’的潛意識！”

        “而這時，銷售卻先介紹產品的缺點或者不足之處?還是用一種非常客觀、公正的角度介紹的?這就會與顧客心中的潛意識發生沖突?刺激顧客產生逆反心理。”

        “顧客會覺得?這東西明明很不錯?你卻一直在講它的缺點?你這是什么意思？”

        “這種逆反心理會促使顧客為產品‘鳴不平’，要求銷售演示這一產品，或者介紹它的更多內容。”

        “隨著產品優點的展現，之前的缺點會被全部沖淡，而且會再次順應顧客心中的潛意識?讓顧客覺得很舒服?覺得自己才是對的。”

        “于是?‘這些都是精品產品’的印象得到了進一步強化?讓還未購買這一產品的顧客產生了強烈的購買意愿！”

        內容未完，下一頁繼續閱讀