“指望著把這臺(tái)設(shè)備賣入千家萬(wàn)戶，這本身就是不現(xiàn)實(shí)的。”

        “我們其實(shí)只有兩個(gè)選擇：要么做小巧、不占地方、輕便、廉價(jià)的器材，要么做貴、占地方，但專業(yè)性強(qiáng)的器材。”

        “前者雖然好做，賣起來(lái)也相對(duì)容易，但肯定沒(méi)辦法起到很好的健身效果，也很難和市面上現(xiàn)存的器材作出區(qū)分。”

        “所以我們選擇的是后者的方案。雖然它貴、占地方，但我們要盡可能地保證它的健身效果。只要健身效果好，口碑和知名度能做起來(lái)，那么我們的產(chǎn)品就可以從健身房商用走向普通家庭的民用，還是有盈利空間的。”

        “我們這個(gè)產(chǎn)品要對(duì)標(biāo)的，不是瑜伽墊、健腹輪之類廉價(jià)的小型設(shè)備，而是現(xiàn)有的大型健身器材，去搶這些器材的市場(chǎng)。”

        “不打算買的本來(lái)也不會(huì)買，我們不用管目標(biāo)用戶之外的人，只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅(jiān)持的顧客就可以了。”

        “所以，我們這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵，其實(shí)在于兩點(diǎn)：”

        “第一，我們?nèi)绾稳钠渌拇笮徒∩砥鞑哪抢飺屖袌?chǎng)。”

        “我們的設(shè)備相比于這些健身器材，因?yàn)榧尤肓酥悄苣K、帶了游戲開(kāi)發(fā)成本、進(jìn)行了獨(dú)特設(shè)計(jì)，所以在價(jià)格上肯定會(huì)有溢價(jià)。如何讓那些專業(yè)用戶接受這種溢價(jià)，是我們需要解決的首要問(wèn)題。”

        “第二，在讓專業(yè)用戶接受之后，我們應(yīng)該如何‘破圈’，讓一般沒(méi)有健身習(xí)慣的普通用戶也購(gòu)買我們的產(chǎn)品。”

        眾人一邊聽(tīng)著，一邊頻頻點(diǎn)頭。

        智能健身晾衣架這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)就是一個(gè)專業(yè)性的復(fù)合健身器材，并且搭配上游戲之后，有一定的趣味性。

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