薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。

        周不器道：“剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬……春節期間，我要求他們更換了廣告語，然后趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。”

        “這么多？”

        薛寶珊掩口輕呼。

        周不器道：“這固然有春節前后，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。”

        薛寶珊眨眨眼，輕聲說：“周同學，你教我。”

        周不器笑道：“寶妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。”

        薛寶珊紅了臉，嘴巴噘了噘，“咱們的無人機，本來就是全國最好的。”

        “那也不能自命清高啊，尤其是面向國企。在銷售環節，一定要展現企圖心，要讓對方買單，要展現出來。不斷的重復，就是不斷的洗腦。就像你那個同事，說話毫無邏輯，可低三下四的不停的求著人家買買買，又是個小姑娘，鐵石心腸也融化了。越是高級的領導，就越是平易近人。”

        “是這樣嗎？”

        “還記得當初我帶你們銷售IP卡時的套路嗎？銷售，不應該是你賣他買。而是你要通過你的話語，讓他想買，你來賣。歸根結底，是讓他動心。這份動心，可能是對產品的喜好，但更多的還是他自身對銷售員的態度，可能是志同道合的認可，可能是被某一種無形品牌的影響，也可能是某一方面的同情。高級的銷售，不應是商業行為，而是心理行為。”

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