“首先，你確定能夠幫我爭取到一個優(yōu)惠的價格？其次，我需要付出什么？”

        張起航的直率也讓米山隆一松了一口氣，他還有些擔(dān)心張起航“不懂規(guī)矩”呢，既然張起航都這么說了，他也就不再客氣：“不管您打算引進(jìn)哪款車型、以哪種方式進(jìn)行合作，我保證您可以拿到最優(yōu)惠的價格，至于我，我要的不多，您給我成交價的5作為業(yè)務(wù)提成就好。”

        果然是沖著這個來的。

        張起航笑著道：“那豈不是意味著成交價越高，我這邊就越吃虧？”

        見張起航似乎并不反對這種合作模式，米山隆一連忙解釋道：“當(dāng)然不是，您確定了要引進(jìn)的產(chǎn)品之后，我們可以商量一個基準(zhǔn)價，在這個基準(zhǔn)價的基礎(chǔ)上，我每幫你降低一個比例的金額，我的提成就增加一些，如果您不理解的話我可以舉個例子……”

        “我明白，”不等米山隆一說完，張起航就點頭：“比如我們設(shè)定的基準(zhǔn)價是1000萬，在這個價格的基礎(chǔ)上，每降低100萬美元就可以將降低的這部分的十分之一作為你的提成，是這個意思吧？”

        米山隆一松了一口氣，連忙點頭：“沒錯，就是這樣。”

        這些年來他在洛陽柴油機(jī)廠呆著，面對死腦筋的洛陽柴油機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，真的是頭發(fā)都愁白了，現(xiàn)在好了，張起航顯然很懂這類規(guī)則，這就很好，是個很不錯的合作對象。

        “那好，我沒意見，這樣，我考慮一下，然后我們詳談？”

        “沒問題，我等你的好消息。”米山隆一也知道這種事情急不得。

        ……………………

        告別米山隆一之后，張起航來到馮國慶的辦公室：“老馮，剛剛米山隆一那家伙告訴我，如果咱們想要從東瀛引進(jìn)其他車型，他可以幫忙。”????>


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