“老局長(zhǎng)您不知道，這幾年來(lái)，在于外商的談判當(dāng)中，很多地方因?yàn)閷?duì)外商過(guò)于相信，總覺(jué)得外商就是壞人，很是爆出了一些事情……”

        對(duì)于這一時(shí)期外國(guó)商人如何欺騙、如何壓價(jià)、如何用一點(diǎn)小計(jì)謀就逼的當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)壓價(jià)的事情，張起航見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)的例子實(shí)在是太多了，他隨便舉了幾個(gè)例子，就讓電話那頭的馬少軍聽(tīng)的冷汗直流“還有這樣的事？外商一句話都還沒(méi)說(shuō)呢，咱們的人自己就把價(jià)格壓低了三分之一？”

        “這樣的例子太多了，您稍微打聽(tīng)一下肯定能打聽(tīng)的到，”張起航嘆了口氣，接著說(shuō)道“一輛最普通的100的摩托車(chē)，在暹羅的售價(jià)是2000美元到2100美元，出廠價(jià)應(yīng)該在1600美元至1700美元之間。

        我就想著，既然暹羅那些摩托車(chē)生產(chǎn)商的批發(fā)價(jià)都要1600至1700美元，咱們的批發(fā)價(jià)怎么著也能給他們個(gè)一千三四百美元，到時(shí)候憑借著比暹羅市場(chǎng)上那些日系品牌的摩托車(chē)地個(gè)200美元的價(jià)格以及更高的配置，足以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保證咱們產(chǎn)品順利在暹羅市場(chǎng)上賣(mài)出去。

        可問(wèn)題是我擔(dān)心咱們的同志沒(méi)有和外商進(jìn)行商業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)，而且您也知道的，咱們的同志見(jiàn)到外商就有可能……”

        說(shuō)到這里，張起航忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)話題有點(diǎn)敏感了，連忙轉(zhuǎn)了回來(lái)，說(shuō)道“可如果到時(shí)候暹羅的外賓把臉一板，他們什么都還沒(méi)說(shuō)呢，咱們自己就嚇到了，主動(dòng)將價(jià)格往下壓……領(lǐng)導(dǎo)，哪怕一輛摩托車(chē)往下壓200美元，這一年最少就是200萬(wàn)美元外匯的損失啊?！?br>
        “你說(shuō)的有道理！”

        張起航不說(shuō)這個(gè)也就罷了，一說(shuō)這個(gè)，馬少軍的表情頓時(shí)嚴(yán)肅起來(lái)“唔……我現(xiàn)在不能答應(yīng)你，但我會(huì)把你的建議向德清同志和寶平同志匯報(bào)的。”

        頓了頓，馬少軍接著說(shuō)道“另外就我個(gè)人而言，我也認(rèn)為由你來(lái)抓總是最合適的。”

        這句話幾乎等于馬少軍向張起航承諾說(shuō)他會(huì)在地高官和行署專(zhuān)員面前幫張起航美言了。

        張起航聞言，心中頓時(shí)大喜，連忙道“謝謝老局長(zhǎng)！”

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