1992年的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人，還沒(méi)有那么多的彎彎繞繞和花花腸子，被張啟航的這番話這么一詐，張德松還真的被張啟航給唬住了，他下意識(shí)的點(diǎn)頭：“張經(jīng)理，雖然現(xiàn)在行業(yè)是不太景氣，可也正因?yàn)檫@樣，我給您的價(jià)格真的非常有誠(chéng)意了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，張經(jīng)理您既然已經(jīng)這么說(shuō)了，我沒(méi)點(diǎn)表示也不太好，那這樣，我再讓一步，如果你們每個(gè)月能夠保證80噸的鋁錠用量，我回去向領(lǐng)導(dǎo)給你們爭(zhēng)取一個(gè)97折的價(jià)格，這樣總可以了吧？”張啟航已經(jīng)不在意張德松說(shuō)了些什么了，他現(xiàn)在滿腦子里都是張德松的話：現(xiàn)在行業(yè)是不太景氣……現(xiàn)在的行業(yè)不景氣？！這就難怪了！這一刻，張啟航之前心中所有的疑問(wèn)都有了解釋：難怪張德松堂堂省級(jí)分公司的銷售負(fù)責(zé)人，竟然親自跑來(lái)了瑯琊，并且對(duì)自己這么一個(gè)不起眼的小客戶這么客氣，原來(lái)原因就在這里：行業(yè)不景氣！也是，正因?yàn)楝F(xiàn)在鋁金屬行業(yè)不景氣，張德松對(duì)自己這家新進(jìn)冒出來(lái)的單位才會(huì)這么重視，如果行業(yè)現(xiàn)狀蒸蒸日上，鋁錠供不應(yīng)求，以華騰機(jī)械制造公司的那點(diǎn)鋁錠用量，他張德松會(huì)正眼看自己一眼？不可能的！這一刻，張啟航格外的后悔：自己怎么就沒(méi)想到找行業(yè)內(nèi)的人打聽(tīng)一下呂金屬行業(yè)的現(xiàn)狀？如果早知道鋁金屬的行業(yè)現(xiàn)狀不景氣，自己可采取的辦法就太多了……行業(yè)期刊！張啟航猛然反應(yīng)過(guò)來(lái)：想要了解一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，還有什么比行業(yè)期刊更方便的方式嗎？而作為金屬材料的使用大戶，訂購(gòu)一些行業(yè)期刊以了解行業(yè)現(xiàn)狀以及專家對(duì)行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)的判斷，還是很有必要的。回頭就定！以后對(duì)行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀再也不能靠自己瞎猜了。打定了主意的張啟航，臉上的越發(fā)燦爛了幾分：“張經(jīng)理，這樣吧，不如我們制定一個(gè)階梯折扣？”張德松一愣：“階梯折扣？”“對(duì)，階梯折扣，”張啟航解釋道：“比如如果我們一個(gè)月的鋁錠使用量穩(wěn)定的達(dá)到了60噸，您給我們一個(gè)什么樣的折扣，達(dá)到了80噸是多少，達(dá)到了100噸又是多少……總之就是我們的用量越多，折扣力度越大，您覺(jué)得怎么樣？”張德松瞬間就想明白了這么個(gè)操作模式的好處：本身給使用量大的客戶以更大的折扣就是正常的，如果將折扣力度與采購(gòu)量掛鉤，倒也不失為一個(gè)好辦法。他當(dāng)即點(diǎn)頭：“這樣啊……也行，不過(guò)具體的……”張德松的話還沒(méi)說(shuō)完，門外忽然傳來(lái)一個(gè)聲音：“張經(jīng)理，張經(jīng)理，你在嗎？我聽(tīng)你們的工人說(shuō)，看到你回辦公室了？”被打斷了話的張德松心頭頓時(shí)一股怒氣上來(lái)：這誰(shuí)啊，這么討厭？不過(guò)他并沒(méi)有將這份不滿表現(xiàn)出來(lái)：既然對(duì)方能用這種語(yǔ)氣和張啟航說(shuō)話，那就說(shuō)明外面的這個(gè)家伙應(yīng)該和張啟航很熟，雖然這個(gè)混蛋非常沒(méi)有禮貌，但不能因此而影響了華騰公司與中鋁的合作。而說(shuō)話的功夫，外面的那個(gè)人已經(jīng)探進(jìn)頭來(lái)，看到正坐在沙發(fā)上和人聊天的張啟航，來(lái)人一愣：“啊……張經(jīng)理你這里有客人啊，不好意思不好意思，要不你們先聊？”張啟航已經(jīng)起身，笑著道：“高經(jīng)理您說(shuō)什么呢……來(lái)，我給你介紹一下，這位我的貴客：中鋁集團(tuán)魯省分公司銷售經(jīng)理張德松先生；張經(jīng)理，這位是咱們省橡膠行業(yè)的知名企業(yè)：玲瓏輪胎廠的常務(wù)副經(jīng)理高培德先生。張經(jīng)理和高經(jīng)理在行業(yè)內(nèi)可都是舉足輕重的大人物，今天能夠在我這個(gè)簡(jiǎn)陋的辦公室里相遇，我真是蓬蓽生輝，走出這個(gè)門，夠我跟被人吹十年了。”這家伙竟然是玲瓏輪胎的常務(wù)副經(jīng)理？雖然高培德從事的橡膠行業(yè)跟自己從事的有色金屬行業(yè)是兩個(gè)幾乎沒(méi)有什么交集的行業(yè)，而且玲瓏輪胎只能算是省級(jí)大型企業(yè)，和中鋁這樣的央企還有很大的距離，但考慮到對(duì)方的身份，張德松覺(jué)得對(duì)方完全有和自己平等對(duì)話的資格，是以心頭的那點(diǎn)不滿瞬間消失不見(jiàn)。高培德也是如此，他沒(méi)想到這個(gè)和張啟航在屋子里談笑風(fēng)生的家伙竟然是中鋁魯省分公司的銷售經(jīng)理，先是一愣，下一秒鐘，他臉上堆滿了笑容，連忙上前一步，迎著同樣站起身的張德松伸出了手：“哎呀，真沒(méi)想到能在這里遇到張經(jīng)理，真是……幸會(huì)幸會(huì)。”“我也是，”張德松也是滿臉的笑容：“一直想要找個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一下高經(jīng)理的，只是一直沒(méi)找到機(jī)會(huì)，真沒(méi)想到竟然在這里遇到了……”與此同時(shí)，張德松也在思考高培德來(lái)張啟航這里的目的：他一個(gè)生產(chǎn)橡膠輪胎的，跑這里來(lái)干什么？難道說(shuō)……輪胎！這個(gè)答案并不難猜：華騰公司年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)cj50發(fā)動(dòng)機(jī)的新工廠建成之后，算上現(xiàn)在的老廠，也就意味著華騰公司每年至少需要六七十萬(wàn)條輪胎，這么多的輪胎，如果還從市場(chǎng)上拿，那可就太傻了，最好的辦法就是直接找到廠家進(jìn)行，如果有需要的話，甚至可以定制！明白了！如果說(shuō)之前張德松對(duì)于張啟航還有那么一絲懷疑的話，那么此刻，在無(wú)意中碰到了玲瓏輪胎的常務(wù)副經(jīng)理之后，他對(duì)于華騰公司的野心就再也沒(méi)有了懷疑……自己，真的在無(wú)意中挖到了一座金礦！想到這，張德松臉上的笑容更加燦爛了，他試探著向高培德問(wèn)道：“高經(jīng)理，玲瓏輪胎也要與張經(jīng)理展開(kāi)大規(guī)模的合作？”“是啊，”張德松的話，讓高培德也反應(yīng)過(guò)來(lái)：“對(duì)了，咱們中鋁是國(guó)內(nèi)最大的鋁金屬供應(yīng)商，這是……”說(shuō)到這，高培德轉(zhuǎn)頭看向張啟航：“啊哈哈，張經(jīng)理，看來(lái)你們是真的要大展身手了啊。”如果華騰機(jī)械制造公司不是要玩一票大的，又怎么可能驚動(dòng)中鋁的省級(jí)分公司的銷售經(jīng)理親自跑這一趟？這一刻，高培德發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)得，自己這次真是來(lái)的太值了。