賬期當(dāng)然很好說(shuō)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是雙方多長(zhǎng)時(shí)間結(jié)一次賬，像是這種企業(yè)間的長(zhǎng)期合作不可能每進(jìn)批貨都結(jié)一次賬，輪胎廠都會(huì)給下游的用戶一個(gè)結(jié)賬周期，通常來(lái)說(shuō)，賬期越長(zhǎng)就越能體現(xiàn)雙方合作的深度，但問(wèn)題是這個(gè)賬期也不是越長(zhǎng)越好，你如果搞的一年的賬期，那對(duì)方合作伙伴的日子還要不要過(guò)了？

        換句話說(shuō)，張起航的這番話是希望玲瓏輪胎給他們廠一個(gè)比較寬泛的賬期，這個(gè)早就在高副經(jīng)理的預(yù)料范圍之內(nèi)，甚至在來(lái)之前，公司常務(wù)會(huì)上也專門(mén)就這件事做了討論，針對(duì)各種不同的可能給出了不同的賬期，但這個(gè)單只輪胎的利潤(rùn)是怎么回事？

        “實(shí)話實(shí)說(shuō)，我不知道輪胎行業(yè)的利潤(rùn)額和成本情況是怎么樣的，我也不知道輪胎成本的和核算方法，更不知道咱們行業(yè)內(nèi)的平均利潤(rùn)率是多少，所以對(duì)于這次的談判，完全是貴方說(shuō)一條輪胎是多少錢(qián)那就是多少錢(qián)，”張起航坦然的道“所以我的想法是這樣的你們給我們的的報(bào)價(jià)是‘成本+利潤(rùn)率’。

        我們可以根據(jù)提貨量的不同設(shè)置不同的階梯利潤(rùn)率，比如最高10、最低5，這些我們都可以商量著來(lái)。

        你們用這種方式來(lái)向我報(bào)價(jià)。

        當(dāng)然，你們也可以盡管往虛里報(bào)價(jià)，假設(shè)輪胎的成本是10元，你給我報(bào)個(gè)12元，然后再加10的利潤(rùn)，沒(méi)關(guān)系，我接受，但我現(xiàn)在不知道輪胎的成本不代表我一直不知道，如果將來(lái)的某一天，我知道了你們的報(bào)價(jià)確實(shí)誠(chéng)意十足，那咱們就繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作，甚至我們將來(lái)開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)所需要的輪胎也可以一直選擇你們玲瓏；

        但如果我發(fā)現(xiàn)了你們的誠(chéng)意打了折扣、虛構(gòu)了成本，那在我知道的那一刻開(kāi)始，咱們立刻中止一切合作，高副經(jīng)理，您看怎么樣？”

        高啊！

        聽(tīng)到張起航這番話，此前從未見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人用這種方式和別人談判的高副經(jīng)理，對(duì)張起航的佩服的不得了今天真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，敢情談判還能這么玩的？

        是的，在高副經(jīng)理來(lái)之前，玲瓏輪胎的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)的時(shí)候曾經(jīng)討論過(guò)這件事，那就是我們給他們一個(gè)什么樣的價(jià)格？是否要借著對(duì)方對(duì)輪胎行業(yè)一無(wú)所知這一點(diǎn)多賺點(diǎn)錢(qián)？

        可沒(méi)想到啊，對(duì)方直接就坦誠(chéng)了自己不懂輪胎的成本構(gòu)成，甚至也明確的說(shuō)了，我們可以在成本的基礎(chǔ)上保證你們一定的利潤(rùn)，但你不能坑我，更不能騙我，成本這個(gè)東西反正我是早晚會(huì)知道的，如果將來(lái)的某天我發(fā)現(xiàn)了你在騙我，那就不好意思了，你不是個(gè)好人，咱們還是“”吧；可將來(lái)證明了你現(xiàn)在沒(méi)騙我，那你就是一個(gè)值得信賴的合作伙伴，我就要跟你們加深合作。

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