“這樣啊……”聽到張起航的話，這兩位農(nóng)民大哥面有難色：“這樣的話，大概需要多長時間？”“這個……我們也不是很確定，”張起航一臉歉意的道：“不過按照廠家的說法，一般是45到60天左右?！薄?5到60天？”另外一位農(nóng)民大哥驚叫起來：“那不就是一個半到兩個月么？”“差不多吧，”張起航一臉歉意的道：“廠家是這么說的?！眱晌晦r(nóng)民大哥皺了下眉頭，顯然是多掏的這500塊錢讓他們有些心疼，但如果要耽擱一個半到兩個月，又要耽誤多少活、少賺多少錢？一時間，兩位農(nóng)民大哥有些拿不定主意了?？吹竭@兩位農(nóng)民大哥的反應(yīng)，張起航的心里就知道是怎么回事了，他接著說道：“這位大哥，其實吧，表面上看您是多花了500塊錢，但實際上您很快就會發(fā)現(xiàn)這筆錢您花的很值，一點都不虧，這500塊錢的投入，您最多一年就能回本，之后的每年能幫您最少多賺500塊錢?！薄班?？”聽張起航這么說，兩位農(nóng)民大哥驚訝的問道：“這話是怎么說的？”“是啊，我們明明多花了500塊錢啊?！薄斑@個其實很好理解，我一說您就明白了，”張起航笑著解釋道：“您兩位之前肯定遇到過去別人家借車、卻發(fā)現(xiàn)那家的老爺們不在，結(jié)果沒辦法出車的情況吧？”這個“借”車，并不是真的“借”，而是去有拖拉機的農(nóng)戶那里約定活兒：你下午能不能去幫我拉一趟莊稼，我家的地在哪兒哪兒，然后雙方約定一個價格；又或者是去拉一車蓋房子用從紅磚或者河沙、水泥之類，總之，這個“借”，其實應(yīng)是“租用”。兩位大哥情不自禁的點頭。在農(nóng)村里生活，肯定沒少遇到這種情況?！斑@就是了，”張起航解釋道：“這位大哥您買了拖拉機之后，肯定也少不了遇到這種情況，比如您臨時有事出去了、身體不舒服啊或者其他各種各樣的原因，導(dǎo)致有人來找您的時候您沒辦法接這個活兒。可如果有了電啟動，就簡單了，您因為各種各樣的原因沒辦法接這個活路，可家里的大嫂就可以去了啊，反正是電打火么，一打就著，完全不費一點力氣，您說是不是這個道理？”“大哥，我覺得這個小兄弟說的有道理啊，”稍顯年輕的那位農(nóng)民大哥眼睛一亮，連忙對另外一位說道：“有了這個電打火，以后就算您不在家，家里來了活兒的時候也可以讓嫂子去……哪怕一個月只有兩次這樣的情況呢，一年下來多賺個兩三百、三四百肯定是沒問題，一年差不多也就回本了，以后每年賺的都是多賺的?！薄班?，確實是這個道理?！蹦昙o(jì)稍大的那位農(nóng)民大哥也是眼睛一亮，連連點頭。對于農(nóng)民兄弟來說，他們其實不怕投入，怕就怕自己的投入不值得，可現(xiàn)在聽張起航這么一分析，立刻就發(fā)現(xiàn)裝了這個電啟動之后，表面上是自己額外多花了500塊錢，可其實上自己還是賺的，當(dāng)即就高興了。張起航笑瞇瞇的說道：“所以啊，這也是為什么拖拉機的生產(chǎn)廠家接到了那么多要求加裝電啟動的電話和來信的原因，其實就是咱們廣大的農(nóng)民兄弟在對拖拉機的實際使用當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了這個問題，覺得拖拉機有電啟動更好，可以幫咱們農(nóng)民兄弟賺到更多的錢，切切實實的解決了咱們的實際需求。換句話來說，這就是群眾的呼聲，而廠家也是根據(jù)群眾的呼聲做出了相應(yīng)的改進……這位大哥您看，您是再等等，還是要這輛帶電啟動的？”“這個，就要這個了，”為首的農(nóng)民大哥笑呵呵的道：“既然大家都覺得裝了電啟動的好，那咱就要電啟動的?！薄昂眠?！我?guī)_票去，”張起航一邊帶著這位大哥往里面走，一邊對他說道：“其實，有了電啟動還有個最大的好處?！薄芭?？”這位農(nóng)民大哥很有最佳捧哏的架勢，立刻問道：“什么好處？”“搖拖拉機也是挺沉的，”張起航說道：“咱們剛剛出門的時候還無所謂，可如果是忙了一天，尤其是臨進傍晚的時候，那個時候渾身累的發(fā)酸發(fā)軟，尤其是胳膊，這一天下來可能搖了十幾二十回?fù)u把子了，再加上跟方向盤較了一天的勁，胳膊都酸的難受，這個時候可能累的一下都不定能夠把車搖起來，這個時候有這個電啟動，您說，是個多舒服的事兒？”張起航不說他還真沒想到，可現(xiàn)在聽張起航這么說，這位農(nóng)民大哥一琢磨，也笑了：“你還別說，還真是這么回事啊，看來這電啟動沒有還真是不行?！薄耙膊荒苷f是沒有不行，不過這個東西就跟咱們干活一樣，以前在生產(chǎn)隊的時候沒有拖拉機，全考推小獨輪車，不也一樣干活？可有了拖拉機誰還愿意去推小獨輪車？”“哈哈哈……是這個理是這個理，小兄弟你說的太對了……”………………兩位農(nóng)民兄弟開開心的付了錢、開了票，直接把一旁圍觀的老王、小鄭等一票縣農(nóng)機公司的工作人員們給看呆了。其實在知道了張起航他們單位的產(chǎn)品是什么的時候，一群人雖然嘴上沒說什么，但心里卻是覺得這個東西肯定是沒有什么銷路的：拖拉機有搖把子就行了，要什么電啟動？可看著張起航輕輕松松的就推銷出去了一輛帶電打火的拖拉機，大家的腦子有點反應(yīng)不過來：貴了500塊錢啊，這么輕松的就賣出去了？“一定是這倆人太好說話了，”小鄭言之鑿鑿的低聲對幾位同事說道：“接下來來買拖拉機的人可不一定有這么好說話?！薄坝械览恚　北娙思娂婞c頭。事實上，不但是小鄭、老王等幾個人認(rèn)為張起航是走了狗屎運，連一直密切關(guān)注著這邊動靜的張家功也覺得張起航是走了狗屎運：真當(dāng)500塊錢不是錢啊？接下來來買拖拉機的人可未必就有這么好說話了。只是，當(dāng)下午下班之際，看著張起航的業(yè)績，小鄭、老王以及張家功全都震驚的說不出話來：今天，總共賣出去5臺拖拉機，4臺是帶電啟動的?！猻：各位兄弟姐妹，大家看的爽了不？看的高興了的話，來點推薦和收藏支持一下好不好？