“我聽說勞斯萊斯的廣告一般投放在機場VIP候機廳、頂級的酒店，還有高端的財經雜志、奢侈品購物雜志、高爾夫球場這類地方，普通人群很難接觸到，是這樣嗎？”

        王總笑著點頭，道：“差不多，不過奶品又不一樣，勞斯萊斯最便宜也要大幾百萬，牛奶再貴也就幾十上百一升，加上產地在國內，我沒有瞧不起咱們國產的意思，不過事實證明外來的和尚好念經，所以你要往高端環境打廣告，又不能太高端，這個尺寸可以請廣告公司好好把握。”

        “然后就是建立高端的價格，對于搶占高端市場的品牌來講，價格不一定是品類最高，但必須高于品類主流價格，或領導者的價格！”

        “首先咱們得明白一點，大部分消費者是盲目的，在不了解某樣商品的時候，價格是衡量是否高端的直接標準，這是調動顧客常識認知，貴的肯定更好一些，貴有貴的道理！”

        何夏點頭道：“這一點我有考慮，價格是切入高端市場很重要的一步，也是新品牌快速進入顧客視線的捷徑。”

        “對，沒錯。”王總談性很高。

        “有了高端的價格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的蘋果手機和戴森吹風機，造型設計完全區別與市場上同類產品，產品本身就建立了高端形象。”

        “我是做包裝的，對于包裝這方面有一定了解，顧客對產品的判斷很多時候來自產品包裝，高端產品需要有高端的包裝。愛馬仕黃，蒂芙尼藍，mer綠，這些品牌將顏色變為自己品牌的高端表達。”

        “對于新品牌來說，包裝不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材質的差異化更能建立高端，如果你真的致力于高端市場，我的意見是，不要用普通的紙盒或者塑料盒裝奶！”

        談了一大段干貨，王總最后終于為自己的生意開始做推銷。

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